Charm Pricing Strategy: ಬಹುತೇಕ ವಸ್ತುಗಳ ಬೆಲೆ 499, 999 ರೂ. ಏಕಿರುತ್ತವೆ, ಏನಿದು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಗಿಮಿಕ್?
ಅಮೆಜಾನ್, ಫ್ಲಿಪ್ಕಾರ್ಟ್ನಂತಹ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಸೈಟ್ಗಳಿಂದ ಹಿಡಿದು ಪ್ರಮುಖ ಮಾಲ್, ಸೂಪರ್ ಮಾರ್ಕೆಟ್ಗಳಲ್ಲಿ ನಾವು ಖರೀದಿಸುವಂತಹ ವಸ್ತುಗಳ ಬೆಲೆ 99, 599, 999, ಅಥವಾ 19,999 ರೂ. ಈ ರೀತಿ ಇರುತ್ತವೆ. ಬಟ್ಟೆ, ಚಪ್ಪಲಿಯಿಂದ ಹಿಡಿದು ದಿನಸಿ ವಸ್ತುಗಳವರೆಗೆ ನಾವು ಖರೀದಿಸುವ ಬಹುತೇಕ ವಸ್ತುಗಳ ಬೆಲೆ ಸಂಖ್ಯೆ 99 ರಲ್ಲಿ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ಪ್ರತಿಯೊಂದು ವಸ್ತುವಿನ ಬೆಲೆಯೂ "9" ಎಂಬ ಮಾಂತ್ರಿಕ ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿ ಏಕೆ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ, ಇದರ ಹಿಂದಿರುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವೇನು ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಯೋಣ ಬನ್ನಿ.
ಮುಖ್ಯಾಂಶಗಳು
- ಹೆಚ್ಚಿನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬೆಲೆ ಸಂಖ್ಯೆ 99 ರಲ್ಲಿ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ
- ಇದು ಚಾರ್ಮ್ ಪ್ರೈಸಿಂಗ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ
- ಇದರಿಂದಾಗಿ ಜನ 99 ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುವ ಯಾವುದೇ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಖರೀದಿ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ
ನಾವು ಮಾಲ್, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಅಥವಾ ಆನ್ಲೈನ್ ಶಾಪಿಂಗ್ ಸೈಟ್ಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡಿದಾಗಲೆಲ್ಲಾ, ಯಾವುದೇ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಮುನ್ನ ಅದರ ಬೆಲೆ (prices) ಎಷ್ಟಿದೆ ಎಂದು ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತೇವೆ. ಹೀಗೆ ಬೆಲೆ ನೋಡುವಾಗ ಬಹುತೇಕ ಹೆಚ್ಚಿನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬೆಲೆ 99 ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ನೋಡಿರುತ್ತೀರಿ ಅಲ್ವಾ. ಕಂಪನಿಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬೆಲೆಯನ್ನು ₹100 ಅಥವಾ ₹1,000 ಬದಲಿಗೆ ₹99 ಅಥವಾ ₹999 ಕ್ಕೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುತ್ತವೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ ₹99, ₹199, ₹499, ₹10,999 ಈ ರೀತಿ ಬೆಲೆ ಇರುತ್ತವೆ. ಕಂಪನಿಗಳು ಈ ರೀತಿ ವಸ್ತುಗಳ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುತ್ತವೆ, ಇದರ ಹಿಂದಿರುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವೇನು ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಯಿರಿ.
ಹೆಚ್ಚಿನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬೆಲೆ ʼ99ʼ ಸಂಖ್ಯೆಯೊಂದಿಗೆ ಏಕೆ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ?
ಮೆದುಳಿನ ಆಟ: ನಮ್ಮ ಮೆದುಳು ಯಾವಾಗಲೂ ಯಾವುದೇ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಎಡದಿಂದ ಬಲಕ್ಕೆ ಓದುತ್ತದೆ. ನಾವು ಯಾವುದೇ ವಸ್ತುವಿನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನೋಡಿದಾಗ ಆ ವಸ್ತುವಿನ ಬೆಲೆ ₹499 ಇದ್ದಾಗ, ನಮ್ಮ ಮನಸ್ಸು ಮೊದಲ ಸಂಖ್ಯೆಯಾದ 4 ರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ, ಇದು 500 ರೂ. ಗಿಂತ ಕೇವಲ ಒಂದು ರೂಪಾಯಿ ಕಡಿಮೆ ಇದ್ದರೂ ಸಹ, ಆ ವಸ್ತುವು 400 ರೂ. ಮೌಲ್ಯದ್ದಾಗಿದೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಆ ವಸ್ತು 500 ರೂ. ಗಿಂತ ತುಂಬಾ ಅಗ್ಗವಾಗಿ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಆ ವಸ್ತುವನ್ನು ಖರೀದಿ ಮಾಡುವಂತೆ ಪ್ರಚೋದಿಸುತ್ತದೆ.
ಸಂಖ್ಯೆ 9 ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ:
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ, ಸಂಖ್ಯೆ 9 ರಲ್ಲಿ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುವ ದರಗಳನ್ನು ‘ಚಾರ್ಮ್ ಪ್ರೈಸಿಂಗ್’ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅನೇಕ ಅಧ್ಯಯನಗಳು ಎರಡು ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಇಟ್ಟುಕೊಂಡು, ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಒಂಕ್ಕೆ 200 ರೂ. ಮತ್ತು ಇನ್ನೊಂದಕ್ಕೆ 199 ರೂ. ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸಿದರೆ, ಜನರು 199 ರೂ. ಬೆಲೆಯ ವಸ್ತುವನ್ನೇ ಖರೀದಿಸಲು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಿವೆ. ಮಾಲ್ನಲ್ಲಿ 999 ರೂ.ಗಳ ಯಾವುದೇ ಉಡುಪನ್ನು ನೋಡಿದಾಗ, ನಮ್ಮ ಮೆದುಳಿನ ಒಂದು ಭಾಗವು ತಕ್ಷಣವೇ ಅದರ ಬೆಲೆ 1000 ರೂ.ಗಳಿಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಎಂದು ಸಂಕೇತಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಸಣ್ಣ ಮಾನಸಿಕ ಸಂಕೇತವು ಹೆಚ್ಚು ಯೋಚಿಸದೆ ಬೆಲೆ ತುಂಬಾನೇ ಕಡಿಮೆಯಿದೆ ಎಂದು ಆ ಬಟ್ಟೆಯನ್ನು ಖರೀದಿಸುವಂತೆ ಒತ್ತಾಯಿಸುತ್ತದೆ.
ಇದನ್ನೂ ಓದಿ: ನಾಯಿಗಳು ಚಪ್ಪಲಿ, ಶೂಗಳನ್ನು ಅಗಿಯೋದೇಕೆ? ಇದರ ಹಿಂದಿನ ಕಾರಣವೇನು?
ಇದು ಮಾನಸಿಕ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿ ತಂತ್ರ; ಕಂಪನಿಗಳು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಇಂತಹ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಮಾನಸಿಕ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿ ತಂತ್ರದಡಿಯಲ್ಲಿ ಇಡುತ್ತವೆ. ₹500 ಅಥವಾ ₹1,000 ರೂ. ನಂತಹ ಅಂಕಿಗಳು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮಾನಸಿಕವಾಗಿ ದುಬಾರಿ ಎನಿಸುತ್ತವೆ, ಅದೇ ಬೆಲೆಯನ್ನು ರೂ.99 ಅಥವಾ ರೂ.999 ನಲ್ಲಿ ಇರಿಸಿದರೆ, ಸರಕುಗಳ ಮಾರಾಟ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ನೀವು ಯಾವುದೇ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಯನ್ನು 9 ರ ಅಂಕಿ ಅಂಶದಲ್ಲಿ ನೋಡಿದಾಗಲೆಲ್ಲಾ ಅದು ನಿಮಗೆ ಕಡಿಮೆ ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ. ಯಾವುದೇ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆ ರೂ.599 ಆಗಿದ್ದರೆ, ಅದು ರೂ.600 ಕ್ಕೆ ಹತ್ತಿರದಲ್ಲಿದೆ ಎಂದು ಭಾಸವಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಅದು ರೂ.500 ಕ್ಕೆ ಹತ್ತಿರದಲ್ಲಿದೆ ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ. ಕಂಪನಿಗಳು ಗ್ರಾಹಕರ ಗಮನವನ್ನು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಕಡೆಗೆ ಸೆಳೆಯಲು ಈ ಮಾನಸಿಕ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ.
ಹಣ ಉಳಿಸುವ ಭಾವನೆ: ₹199 ಬೆಲೆಯ ವಸ್ತುವನ್ನು ನಾವು ಕಂಡುಕೊಂಡಾಗ, ನಮ್ಮ ಮನಸ್ಸು ಅದು ರಿಯಾಯಿತಿ ಡೀಲ್ ಅಥವಾ ವಿಶೇಷ ಕೊಡುಗೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತದೆ. ಕಂಪನಿಯು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದೆ ಎಂದು ನಮಗೆ ಅನಿಸುತ್ತದೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಅದೇ ವಸ್ತುವಿನ ಬೆಲೆ 200 ರೂ. ಇದ್ದರೆ, ನಮ್ಮ ಮನಸ್ಸು ತಕ್ಷಣವೇ ಅದನ್ನು ದುಬಾರಿ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತದೆ. ಈ 1 ರೂ. ಕಡಿತವು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉಳಿತಾಯದ ತಪ್ಪು ಅರ್ಥವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಈ ಸಣ್ಣ ಆನಂದವು ಅನೇಕ ಜನರು ತಕ್ಷಣ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲದ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. ಇದೆಲ್ಲವೂ ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ.
ಜೀವನಶೈಲಿ ಸುದ್ದಿಗಳನ್ನು ಓದಲು ಇಲ್ಲಿ ಕ್ಲಿಕ್ ಮಾಡಿ